赵刚强：农技能手+营销高手

　　太平洋在线企业邮局■■■■■干就干成一流，做就做到最好。这是安徽省太和县邮局分公司一级客户经理赵刚强的一贯做事风格。自参加工作以来，他干一行、专一行，业务能力出众，营销业绩出色。2024年，赵刚强个人营销业绩达184.6万元，在全国邮局系统“营销争先”劳动竞赛中荣获“全国优秀营销员”称号。

　　■■■■■2002年，赵刚强参加邮局工作，他勤学好问，肯吃苦、爱钻研，是同事眼中的“有心人”。他在支局做乡邮投递员时，为了发展农资分销业务，自己承包了一块土地种植西瓜，并先行先试，使用邮局分销的肥料，学习厂家提供的施肥作业技术，取得了显著的成效。于是，赵刚强无偿把自己摸索总结出来的种植经验传授给种植农户，帮助他们实现增产增收，从而赢得了农民朋友的信赖。此后，他在推销邮局的复合肥、专用肥时，农户都信任他，放心订购，他的农资销售业绩也因此年年在太和县分公司拔得头筹。后来，赵刚强还被太和县农业农村局授予“优秀农技推广员”称号，并当选太和县种粮大户协会副会长。

　　■■■■■因为工作出色，营销能力强，2019年，赵刚强被调到太和县分公司渠道平台部负责农资分销工作。他提议与合作厂家携手共建复合肥销售旗舰店，建议获得采纳并付诸实施。他通过线下走访、线上微信朋友圈推介双向发力开展宣传，使得旗舰店开业一炮打响，迎来“开门红”。赵刚强以旗舰店为平台，扎实推进包裹代投、助农小额贷款等业务叠加工作，丰富旗舰店的服务功能。依托旗舰店，赵刚强精心组织复合肥订货会、种植大户培训会、高端客户答谢会，适时开展农技知识培训，实现广泛引流、精准转化，使其成为开发客户、发展业务的策源地。2024年，赵刚强个人销售复合肥16.1万元，依托旗舰店销售复合肥达150万元以上。

　　■■■■■为了拓展获客渠道，加快业务发展，赵刚强在邮乐购站点建设和维护上也投入了很大精力，充分利用邮乐购站点助推业务营销。他贴心做好跟进服务，扑下身子一个乡镇一个乡镇地跑，一个站点一个站点地进行巡店维护，实地了解站主需求，帮助他们解决难点、痛点问题。赵刚强辛苦的付出、贴心的服务赢得了人心、赢得了客户。如今，众多邮乐购站点成为邮局分销业务的主力军，三塔、坟台、三堂、李兴等邮乐购站点年销售邮局工业大单品均在10万元以上。

　　■■■■■2023年，赵刚强任职太和县分公司渠道平台部一级客户经理。他发挥协同作战能力，开创了“专班+网点+地推”的发展新模式，落实“网点+站点”数字化转型工作，实现酒水、大单品销售由单一依靠邮乐购站点逐步扩展到借助大型商超、餐饮宾馆等渠道，不断增强业务发展后劲。2024年，太和邮局渠道经理团队助力212家邮乐购站点、商超销售酒水136万元、大单品506万元。其中，赵刚强个人销售酒水90余万元，发展家乡包裹60多万元。